デアゴスティーニ商法は、不況と言われる出版界で順調に売り上げを伸ばしています。なぜなら消費者の心理をしっかりとつかんでいるからです。今回は、デアゴスティーニ商法の成功の秘密と商品が売れる手法を紹介します。自社商品の売り上げをアップさせたい人は、ぜひ見てくださいね。
デアゴスティーニ商法の成功の秘密
デアゴスティーニ商法の成功の秘密は、徹底したマーケティングリサーチです。消費者のニーズをしっかりつかんでいるので、商品が売れます。消費者がどんなことに興味があるのか、疑問に思っているのか、サイトでリサーチしたり、テーマに合う人を集めて座談会もしています。
一般の雑誌の企画は、編集長やリーダーが決定することが多いです。そのため、お客様のニーズに合っていないケースもあります。デアゴスティーニはCMの予定時刻もターゲットに合わせて決めています。
例えば、地球鉱物の雑誌を売りたい場合は、科学の話題や地球鉱物に関心があるテレビ番組でCMを流します。興味のジャンルのCMが流れると、頭に残りやすいと思うでしょう。
デアゴスティーニ商法の成功の秘密は、マーケティングに時間を掛けてどんなアイディアでもしっかりとリサーチするのが特徴です。行動経済学に基づいたビジネスモデルとなっています。
ついつい買ってしまいましたという方も多いのではないでしょうか。
デアゴスティーニ商法で商品が売れる理由1（テレビcmが多い）
デアゴスティーニ商法で商品が売れる理由は、一定期間CMをよく見るからです。人は触れる機会が多いほど、物やサービスに関して好印象を持ちます。
たとえば、テレビでCMの音楽を何回も聴いていると好きになったという経験はないでしょうか？そしていつも一緒に仕事をしている人を、好きになることもありますね。
短期間にCMを流して好感を持ってもらえれば、その後はテレビでCMを見なくても購入に繋がります。長期間に単発でCMを流すよりも、頭に残りやすいです。CMを見ていると、「私もいろいろ揃えてみたい」という気持ちになります。
デアゴスティーニ商法は、ひとつの商品のCMを集中的に行って、お客さんに興味を持ってもらいます。
デアゴスティーニ商法で商品が売れる理由2（創刊号が安い）
デアゴスティーニ社の商品は、創刊号が通常よりびっくりするほど安いです。最初は安い値段で、多くの人に手に取ってもらいたいという会社の願いです。
創刊号が安いと、以前から特定のジャンルに興味を持っていた人だけでなく「気軽に楽しみたい」「新しい趣味に挑戦したい」という人も、購買意欲が増して購入します。創刊号の1冊の値段が300円以内の雑誌も、手に取った人はクオリティの高さに驚きます。
模型を完成させるタイプだと、次の雑誌が1,500円から2,000円になることもあります。それでも、希少性を感じ、最後まで揃えて完成させたいという購入者がいます。コンプリート欲求を上手に利用していると言えるでしょう。時間を掛けて、ゆっくりと物を作っていく喜びは魅力的です。
デアゴスティーニ商法は創刊号の値段を安くして、次から価格をアップさせても買い続けてくれるファンがいるので成功しています。
デアゴスティーニ商法で商品が売れる理由3（保有効果）
人は自分が努力して揃えたものや、作ったものをずっと保有したいという気持ちが出てきます。デアゴスティーニの雑誌を、何回か購入して自分で作品を作ると価値があると思えてきます。価値があるものは、手放したくないですよね。
私の日本の友人は、パートワークの休憩中に、デアゴスティーニの創刊号が安かったので、つまみ細工の書籍を購入しました。小さな布を折って作るつまみ細工ですが、リースを完成させたいという気持ちが強くなったと話していました。別の布でアレンジして、アクセサリーを作るのも好きになったようです。
時間がたつごとに価値が高まれば、新しく発売された雑誌も手に取るでしょう。デアゴスティーニ商法は、価値がある商品を作り長く保有したいという気持ちを刺激して売り上げを伸ばしています。
デアゴスティーニ商法で商品が売れる理由4（現状維持）
デアゴスティーニの商品を買い続けている人は、現状維持したいという思いがあります。人は良いか悪いかは別にして、今の状態を続けることが心地いいと感じます。毎月あまり利用しないサブスクを、続ける人はいるでしょう。
たとえば、デアゴスティーニの商品がキルトなど手を動かして作品を完成させる場合。毎月一定期間は、作品を作る生活に慣れてきます。そのため、創刊号より値段が高くても嫌でなければ辞めません。他のことを探すのも、面倒になるケースもあります。
デアゴスティーニ商法は、現状維持をしたい人も多く利用しています。新しいことに挑戦するよりも、慣れていることの方が安心できます。もちろん、作品を作るのが楽しみという気持ちにもなっています。
デアゴスティーニ商法で商品が売れる理由5（やめたら損をする）
デアゴスティーニの商品には、パーツを組み合わせて完成させる模型があります。もしも途中で辞めた場合は、完成した作品を見ることができません。今まで一生懸命頑張っていた人ほど、損をしたような気持ちになるでしょう。今までお金を掛けたのだから、もったいないなあという気持ちになります。
人は得をするよりも、損をしたくないという気持ちが強いです。スーパーで、期間限定商品という広告があると、気になりませんか？今買わないと値上がりするとわかっていたら、欲しくなることがあります。
デアゴスティーニの商品は、損をしたくないという理由で継続する人がいます。飽きたからといって、簡単に購入するのを辞めることはできません。
デアゴスティーニの人気商品の口コミ
デアゴスティーニの、人気商品の口コミを紹介します。
ブルーノート・ベスト・ジャズコレクション高音質版
カーオーディオで聞くと、目の前で演奏されているようで素敵です。創刊号は安いので、おすすめ。
陸上自衛隊 90式戦車をつくる
金属製砲身や機銃の感触や重量感が、290円はお得です。解説DVDも楽しめました。パーツも面白そうなので、継続したいと思います。
たのしいつまみ細工
一通り材料が入っているので、小さいお花ならできます。初心者でも、基本の作り方を説明してくれてボンドで貼るだけなので簡単ですよ。付録のピンセットも使いやすいので、助かりました。
必殺シリーズDVDコレクション
テレビ時代劇とは思えないクオリティで、うれしいです。ブックレットも、充実しているので楽しかったです。
サイト購入でお得な「クラブオフ」とは
ネットから定期購読を申し込んだお客さんが、グルメ・旅行・映画などの施設を優待価格で利用できるのが、「クラブオフ」というサービスです。
私も、「クラブオフ」を使って、ホテルの予約をしたことがあります。旅行会社よりも、価格が安かったのでびっくりしました。ホテルのランチも、10％割引になりました。
デアゴスティーニの商品は、書店で買うだけでなくネットから注文できるのは便利です。バックナンバーも購入できるのが、うれしいですね。ネットから注文してホテルや映画が割引になれば、すごくお得です。
デアゴスティーニ商法の魅力は、「クラブオフ」のようなお客様が喜ぶサービスも取り入れていることです。旅行が大好きな人は、ホテルが割引になればとても嬉しいと思いませんか？
返品・キャンセル・解約方法
デアゴスティーニの商品を、ネットで注文した場合、返品やキャンセル・解約できるのか気になりますね。
返品
購入後の返品は、基本的にはできません。注文した商品が間違っていたり配達中に破損があった場合は、お客様相談センターに電話をかけて取り換えてもらいます。
キャンセル
ネットから注文した場合、当日ならキャンセルは可能です。本日の注文欄の、「キャンセルをする」をクリックします。翌日になると、キャンセルができないので注意しましょう。
解約
商品の解約は、電話かファックスでお客様相談センターに連絡します。解約の手続きは、12日間かかります。出荷している場合は、処理できないので早めに連絡しましょう。
何かわからないことがあれば、お客様相談センターに連絡しましょう。
デアゴスティーニ ジャパン
0120-300-851（受付時間 ： 10：00～18：00 年末年始を除く）
デアゴスティーニの出版物はデジタルでも読める
デアゴスティーニの出版物は、タブレットやスマホで利用ができます。ネットのデアゴスティーニ書店では、気になるキーワードを入れるだけで記事が検索できるのが魅力。
デアゴスティーニ書店から紙の雑誌を購入したお客さんには、デジタル版は100円で購入できます。マガジンだけで付録がない場合は、デジタル版のみの購入も可能です。
スマートフォンやタブレットで雑誌を読む場合は、最初にアプリをダウンロードします。気になる号は立ち読みできるので、ゆっくりと選べます。
スマートフォンで雑誌を読むことができれば、雑誌をバッグに入れて持ち歩かなくてもいいのがメリットですね。通勤中など、隙間時間に楽しむことができます。雑誌がデジタルでも読めるのは、便利です。
デアゴスティーニ商法の秘密は？ずるい位の行動経済学の応用【まとめ】
今回は、デアゴスティーニ商法の成功の秘密や売れる理由について紹介しました。デアゴスティーニ商法は、売り上げを伸ばすためにしっかりとリサーチをして、何度も購入したくなるような商品作りに力を入れています。順調に売り上げを伸ばしているのは、次の理由からです。
人間心理を巧みに使用しているのがわかりますね。
・短期間でCMを見る機会が多くなり印象に残ってしまいやすい
・特に創刊号が安いので手に取ってしまった
・商品のパーツを揃えるほど価値が上がり、保有したい気持ちになる（授かり効果）
・雑誌の値段が上がっても、現状維持したい（現状維持バイアス）
・商品を買い続けてきたので、辞めると損をした気持ちになる（コンコルド効果・埋没費用）
デアゴスティーニ商法は、マーケティングでしっかりとした成果が出ているので、あなたのビジネスで成果が出ていなければ商売に取り入れてみましょう。